南鋼鋼鐵臺(tái)州設(shè)庫的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　前言：自2010年開始，整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了由盛至衰的巨大轉(zhuǎn)變。在過去的四年半時(shí)間里，鋼廠和貿(mào)易商經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)，也體驗(yàn)了市場(chǎng)無情的洗禮，貿(mào)易商的大量淘汰和庫存蓄水池功能的急劇衰退加劇了鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)之間的無序競(jìng)爭(zhēng)。。進(jìn)入2014年，萎靡的鋼鐵行情使得鋼廠面臨著更大的銷售壓力，而銷售方式的轉(zhuǎn)變是鋼廠現(xiàn)階段能夠拿得出手并且馬上實(shí)行的手段之一，至于成效如何，則由市場(chǎng)來檢驗(yàn)。

　　南鋼作為國(guó)內(nèi)成熟的優(yōu)鋼生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品、質(zhì)量和定價(jià)周期，持續(xù)影響著圈內(nèi)同行，圈內(nèi)人士業(yè)一直把南鋼和淮鋼、杭鋼等同，看做是國(guó)內(nèi)優(yōu)鋼圈的第一集團(tuán)軍。但是，鋼價(jià)自2012年起開始大幅度下行后，過去3年的行情走勢(shì)讓鋼廠和貿(mào)易商都看不到希望。所以，鋼廠改變現(xiàn)有的銷售模式，嘗試主動(dòng)出擊也是一種選擇。據(jù)悉，南鋼已經(jīng)開始在無錫、寧波、臺(tái)州等地設(shè)庫。這種比較“接地氣”的行為，存在著哪些具體特點(diǎn)，筆者集合臺(tái)州地區(qū)優(yōu)鋼消費(fèi)情況，淺析其中一二。

　　一、南鋼優(yōu)鋼棒材產(chǎn)能產(chǎn)線現(xiàn)狀

　　2013年，南鋼產(chǎn)能產(chǎn)線經(jīng)歷了較大的調(diào)整，其中5個(gè)不符合工信部規(guī)范的小高爐被拆除淘汰，置換成2座1800m³的大高爐，同時(shí)新上一條軋機(jī)，年可生產(chǎn)Φ16-80mm棒材80萬噸(附表一)。在當(dāng)前萬馬齊喑的鋼鐵環(huán)境下，南鋼逆勢(shì)增產(chǎn)，銷售壓力可想而知。鋼廠在消費(fèi)地設(shè)庫，也是該廠銷售班子調(diào)整后采取的一種新舉措。

　　表一：南鋼現(xiàn)有高爐、軋線情況

　　下圖是南鋼45#銷售價(jià)格與Myspic特鋼指數(shù)對(duì)比圖，明顯可以感覺到南鋼價(jià)格走勢(shì)基本強(qiáng)于特鋼指數(shù)。但是在過去3年里，這種局面發(fā)生著緩慢變化，南鋼相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他優(yōu)鋼鋼廠，其價(jià)格地位不斷在弱化，甚至進(jìn)入2014年后出現(xiàn)了落后于特鋼指數(shù)的走勢(shì)。在自身產(chǎn)能擴(kuò)張，價(jià)格失去盈利優(yōu)勢(shì)的背景下，主動(dòng)出擊是新的銷售班子尋求出路的必然選擇。

　　二、臺(tái)州地區(qū)優(yōu)鋼消費(fèi)特點(diǎn)和銷售狀況簡(jiǎn)述

　　臺(tái)州是浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，其眾多中小型用鋼企業(yè)支撐起了整個(gè)臺(tái)州地區(qū)一年150萬噸的優(yōu)鋼消費(fèi)需求(2012年數(shù)據(jù))。其中椒江、黃巖、溫嶺、路橋地區(qū)年消費(fèi)優(yōu)鋼50萬噸，主要集中在水泵、電泵、齒輪、農(nóng)機(jī)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)對(duì)鋼材質(zhì)量要求不高，一般的鋼廠資源基本都能適用當(dāng)?shù)匦枨蟆６�玉環(huán)地區(qū)用鋼企業(yè)多以汽摩配為主，其中汽配又占據(jù)較大市場(chǎng)份額，對(duì)用鋼需求要求較高，現(xiàn)本地優(yōu)鋼資源多數(shù)來源于濰鋼、元立、淮鋼、杭鋼四廠，年用優(yōu)鋼需求為100萬噸。

　　表二：臺(tái)州地區(qū)優(yōu)鋼消費(fèi)表現(xiàn)概覽

　　現(xiàn)臺(tái)州地區(qū)(不含玉環(huán))實(shí)力較為強(qiáng)勁的優(yōu)鋼貿(mào)易商有2家，分別為黃巖工業(yè)和臺(tái)州浙金，其月銷售量合計(jì)3萬噸/月，其他另有康達(dá)、昌達(dá)、東昊、農(nóng)興、環(huán)都等中小型貿(mào)易商，當(dāng)?shù)刂髁髁魍ㄙY源為濰鋼、元立、凌鋼、承德建龍、魯麗、富倫等鋼廠材料，另有來自杭州、寧波、山東等地外進(jìn)資源。這兩年臺(tái)州地區(qū)鋼貿(mào)環(huán)境經(jīng)歷了較大的調(diào)整，一些實(shí)力薄弱或者空心化企業(yè)已經(jīng)被洗牌出局，使得當(dāng)?shù)貎?yōu)鋼貿(mào)易商數(shù)量大為減少，這未嘗不是鋼廠設(shè)庫的好契機(jī)。

　　三、南鋼臺(tái)州設(shè)庫的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　在消費(fèi)地設(shè)庫直面市場(chǎng)，南鋼不是第一個(gè)也不是最后一個(gè)。事實(shí)上自2012年起，在鋼鐵業(yè)調(diào)整的狂風(fēng)暴雨中已經(jīng)有多家鋼廠嘗試這種貿(mào)易手段，這意味著鋼廠放下姿態(tài)逐漸平凡，也是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里鋼廠應(yīng)有之義。

　　據(jù)悉，南鋼將在臺(tái)州椒江碼頭設(shè)庫，鋼廠參考當(dāng)?shù)貎?yōu)鋼銷售價(jià)格每日定價(jià)，且給予代銷商一定的階梯批量?jī)?yōu)惠。這種動(dòng)作能否收效，立足點(diǎn)在哪里，筆者試圖用SWOT矩陣相關(guān)理論來簡(jiǎn)單說明：

　　1、對(duì)鋼廠而言，設(shè)庫的主要意義在于：通過減少貿(mào)易環(huán)節(jié)來擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，進(jìn)而提升銷售空間。并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，埋下了鋼廠可以快速向下游終端滲透的伏筆，假設(shè)有貿(mào)易商退出銷售渠道，鋼廠可以快速替代貿(mào)易商空白。

　　2、因?yàn)樽陨韰⑴c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鋼廠承擔(dān)的跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較協(xié)議模式更為明顯。且涉及到按日結(jié)算，鋼廠的資金成本無形中增加，以往的占用協(xié)議戶資金釋放流動(dòng)性壓力的可能性降低，這對(duì)鋼廠的融資回款能力提出更高的要求。

　　3、針對(duì)鋼廠現(xiàn)有的貿(mào)易戶，現(xiàn)金流健康的企業(yè)，做波段行情的操作性降低，但同時(shí)也相應(yīng)降低了風(fēng)險(xiǎn)，減少了資金成本;但對(duì)于沒有資金有客戶渠道的“搬磚戶”而言，這將是完全利好，整個(gè)鋼廠的庫存都將是他的可售資源。而市場(chǎng)上的實(shí)力派貿(mào)易商，只有兩種選擇，合作或競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、臺(tái)州優(yōu)鋼市場(chǎng)，既有淮鋼、元立、濰鋼、承德建龍等客戶接受度較高的資源，也有來自魯麗、富倫、凌鋼等鋼廠的低價(jià)45#，南鋼在當(dāng)?shù)卦O(shè)庫必將與這些鋼廠展開直接競(jìng)爭(zhēng)。而當(dāng)?shù)叵�費(fèi)量最大的電機(jī)軸產(chǎn)業(yè)對(duì)鋼材品質(zhì)普遍要求不高，南鋼要爭(zhēng)取市場(chǎng)認(rèn)可一定會(huì)降價(jià)來迎合需求，這對(duì)南鋼的品牌度會(huì)造成一定損害。

　　圖二：鋼廠設(shè)庫的SWOT矩陣圖



您可能感興趣的鋼管知識(shí)：
GB中國(guó)鋼管標(biāo)準(zhǔn)
焊管及鍍鋅管理論重量表
鍍鋅管涂漆生產(chǎn)工藝