安鋼永通公司鑄管產(chǎn)銷量跨上新臺階

 

       近日，安鋼集團(tuán)永通球墨鑄鐵管公司喜傳捷報(bào)，該公司對內(nèi)強(qiáng)化生產(chǎn)組織，對外拓寬產(chǎn)品市場，3月鑄管產(chǎn)銷量均跨上12000噸的臺階，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營的新突破。

       安鋼集團(tuán)永通球墨鑄鐵管公司(以下簡稱永通公司)是河南省第一家也是唯一的一家大型國有球墨鑄鐵管生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)和國際上都享有很高的知名度和美譽(yù)度。進(jìn)入2009年，隨著國際金融危機(jī)逐步向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，鑄管市場競爭異常激烈，永通公司面臨著十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

       面對低迷的市場形勢，永通公司在銷售策略、體制、機(jī)制上進(jìn)一步創(chuàng)新，不斷提高市場占有率。在國內(nèi)銷售方面，該公司確立了“公司集中統(tǒng)一控制，各區(qū)域分區(qū)負(fù)責(zé)并與銷售業(yè)績掛鉤”的銷售模式，積極挺進(jìn)大型工程，占領(lǐng)主流市場，建立了永通公司的銷售平臺及銷售網(wǎng)絡(luò)，將銷售方向及時向信譽(yù)好、銷量大的地區(qū)傾斜，擴(kuò)大了銷售區(qū)域。在體制上，該公司在國內(nèi)設(shè)立了華東、西北、中原、東北等九大區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)，通過競爭上崗，9名區(qū)域經(jīng)理脫穎而出。新的銷售提成辦法和獎勵政策，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大銷售人員的危機(jī)感和責(zé)任意識，激發(fā)了他們的工作積極性，他們主動跑市場，抓訂單，銷售成果顯著。如該公司與江蘇啟東市建設(shè)局一家就簽訂了2796.95噸的訂單。該公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，注冊成為阿里巴巴國際貿(mào)易網(wǎng)站會員，積極尋求合作伙伴，擴(kuò)大直接客戶資源。同時，該公司及時與沿海城市的國際貿(mào)易公司聯(lián)系，積極發(fā)展新客戶，特別是直接與終端客戶聯(lián)系，開展國際直銷，進(jìn)一步拓展了出口渠道。3月，僅濟(jì)南景澤貿(mào)易有限公司就與永通公司簽訂了3959.314噸的出口訂單。

       創(chuàng)新工作收獲了累累碩果。3月，在經(jīng)濟(jì)形勢低迷的背景下，永通公司共生產(chǎn)鑄管12055噸，銷售鑄管12172.08噸，其中，國內(nèi)銷售7918.64噸，國際銷售4253.44噸，一季度共銷售鑄管26067噸，刷新了往年的紀(jì)錄，競爭實(shí)力明顯提高。