長協(xié)難長 中鋼協(xié)將推談判新機制

“中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據(jù)自己的實際需要，建立一個新的價格談判機制�！敝袖搮f(xié)秘書長單尚華告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。單尚華的另一底氣則來自于，“在吃了前幾年‘窩里反’的虧之后，中國鋼鐵企業(yè)前所未有地團結(jié)�！�
    6月30日——談判的最后期限正一天天臨近，自2005年開始實施的鐵礦石談判長協(xié)價卻可能“壽終正寢”。
    繼5月26日力拓與日本新日鐵達成降33%的首發(fā)價，韓國浦項以及大部分亞洲鋼企表示跟從之后，6月10日，另一巨頭巴西淡水河谷宣布與新日鐵和浦項達成2009財年粉礦合同價格下調(diào)28.2%。
    不僅如此，在臨近記者發(fā)稿之時，路透社報道，必和必拓也已經(jīng)跟隨前期降33%的首發(fā)價。
    至此，鐵礦石三巨頭已各自“表明立場”，而中國鋼企卻是四面楚歌。雖然昨天中鋼協(xié)秘書長單尚華在接受媒體采訪時表示，已做好了談判破裂的最壞打算，但中鋼協(xié)和中國鋼企的“強硬”態(tài)度能不能撐到最后，還是讓業(yè)內(nèi)捏了一把汗。
    不過，直至現(xiàn)在，單尚華仍在堅持自己一貫的堅定態(tài)度，否認談判破裂。11日晚，在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時，單尚華表示，中鋼協(xié)與礦企仍將繼續(xù)談判，并稱，“中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據(jù)自己的實際需要，建立一個新的價格談判機制�！边@預示著，鐵礦石談判長協(xié)價很可能因中方的強硬表態(tài)被完全推翻。
    現(xiàn)狀：礦企“綁架”中方鋼企
    若必和必拓的確跟隨降33%的首發(fā)價，這意味著中方將成為談判隊伍中仍與礦石供應商對陣的“孤軍”。
    雖然日本JFE與必和必拓的價格協(xié)議尚未得到相關(guān)方面的證實，但有鋼鐵專家對《每日經(jīng)濟新聞》表示，要求降價幅度明顯高于日韓鋼企的中鋼協(xié)已經(jīng)“落得以一己之力對抗世界”�！霸诹ν亍⒌�水河谷與日韓鋼企達成鐵礦石價格協(xié)議之后，2009年的鐵礦石價格談判已接近尾聲�！�
    6月4日，力拓拒絕中鋁195億美元的注資方案，轉(zhuǎn)而與另一大礦業(yè)巨頭必和必拓展開合作。這一合作將使“兩拓”的控制力增加，鐵礦石定價的話語權(quán)也將加強，未來中國鋼鐵企業(yè)的選擇空間將進一步縮小。
    “"兩拓"已經(jīng)達成合作意向，這意味著雙方極有可能保持行動一致�！绷硪粯I(yè)內(nèi)人士亦表示。
    回應：“中方?jīng)Q不會妥協(xié)”
    至今，中鋼協(xié)“強硬”依舊。
    “中國對鐵礦石需求量大，是一個硬幣的兩面——鐵礦石廠商可以據(jù)此漫天要價，中方也可以憑此坐地還價。鐵礦石巨頭想借此綁架中方，中方?jīng)Q不會同意。”在接受媒體采訪時，中鋼協(xié)秘書長單尚華如是表態(tài)。
    “中鋼協(xié)的表態(tài)就是要與礦山公司‘干一架’的架勢，所以中鋼協(xié)應該不會讓步了�！庇腥苏J為。
    6月10日，單尚華針對媒體廣泛報道“中小鋼企集體倒戈”的說法明確表態(tài)，“中小鋼企沒權(quán)也沒資格簽訂長協(xié)礦協(xié)議，即使簽訂了所謂的合同，也報不了關(guān)，形同廢紙一張�！�
    此前，有媒體報道稱，有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達成長協(xié)礦協(xié)議，進貨量大約為5000萬噸。對此，單尚華表示這僅是一種炒作，政府將進行嚴格的監(jiān)管，近期商務部、中鋼協(xié)等部門將聯(lián)合成立鐵礦石協(xié)調(diào)小組，從源頭上對進口鐵礦石流向進行調(diào)查，對違規(guī)的貿(mào)易商將采取臨時取消進口資質(zhì)的懲罰。
    但中小鋼企方面的確也期望這場曠日持久的談判趕快結(jié)束。河北某鋼廠負責人不滿地告訴記者，公司已經(jīng)局部停產(chǎn)。
    盡管如此，在接受記者采訪時，很多鐵礦石貿(mào)易商還是表示將與中鋼協(xié)保持一致。此前曾被中鋼協(xié)指責炒賣進口鐵礦石、擾亂市場行為的日照國際鐵礦石交易中心也在前天“宣誓效忠”，該中心表示“將堅決擁護中鋼協(xié)的主張，不參與任何形式的鐵礦砂炒賣，以維護鋼鐵行業(yè)的整體利益�！�
    在強勢理順國內(nèi)鋼鐵行業(yè)鏈條的同時，中鋼協(xié)也保持著對礦石企業(yè)的強硬。昨天，單尚華再一次對媒體表示，“中方會堅持40%的降價底線，絕不會妥協(xié)�！�
    “從開始談判至今，中鋼協(xié)的聲調(diào)一直很強硬，這說明中鋼協(xié)得到了幾大鋼企的一致支持�！庇袠I(yè)內(nèi)資深專家告訴記者,“在吃了前幾年‘窩里反’的虧之后，中國鋼鐵企業(yè)前所未有地團結(jié)�！�
    結(jié)局：談判正走向破裂
    盡管強硬仍舊，但中鋼協(xié)已經(jīng)預見到談判即將破裂。
    前天，在接受媒體采訪時，單尚華明確表示，“中方已經(jīng)為談判破裂做好準備。如果出現(xiàn)鐵礦石供應問題，中國鋼廠寧可減產(chǎn)�！�
    “中鋼協(xié)應該已經(jīng)預見到談判破裂的可能性�！庇胁辉敢馔嘎缎彰�的專家表��，中鋼協(xié)和各大鋼企已經(jīng)加強與其他鐵礦石供應商的聯(lián)系。此前在接受媒體采訪時，單尚華也明確表態(tài)中國不愁買礦，“澳大利亞有七八家鐵礦石供應商，此外還有巴西、印度、南非等地的鐵礦石可供選購�！倍�印度也巴不得中國不進口澳礦，這樣印度鐵礦石就可以大量進入中國市場。
    單尚華的強硬，部分底氣來自中國目前將近1億噸的鐵礦石庫存。在不同場合，單尚華曾經(jīng)多次提到這“1億噸”，“目前中國港口庫存的鐵礦石有7000萬噸左右，企業(yè)庫存的有3000萬噸左右�！眴紊腥A認為，就是中國停止進口鐵礦石，鋼廠也能維持兩三個月，中國可以兩三個月不買鐵礦石，但礦場不可能兩三個月不生產(chǎn)。
    既然中方已經(jīng)將弓拉好了，就基本不可能收回去了。
    “而從礦山的角度來看，他們不會有退步的可能性。因為其他鋼廠都是執(zhí)行的這個價格，不可能單單為了中方而重新制定一個價格�！辫F礦石分析師認為。
    力拓中國內(nèi)部人士昨天也告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“目前上面沒有降價的消息�！�
    5月5日，力拓公司鐵礦石業(yè)務負責人SamWalsh則對中鋼協(xié)下了“最后通牒”，稱若力拓與中國鋼企在6月30日之前未就價格達成協(xié)議，則力拓將終止剩余合約的條款。對此，中鋼協(xié)回應稱，如果力拓想退出與中國鋼企的鐵礦石價格談判，那么盡可終止。
    現(xiàn)在，距離傳統(tǒng)的6月30日的談判最后期限不到20天時間，雙方“嘴硬”的態(tài)度并沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變，談判結(jié)果正在向力拓“最后通牒”的方向發(fā)展。
    改變：長協(xié)價終結(jié)？
    “鐵礦石長協(xié)價談判機制從去年開始就破裂了，今年更是加大了裂痕�！庇腥朔治龅�，這其中的主要原因在于礦山只考慮了自己的利益，而沒有為買方考慮，導致鋼廠的利益受到損害，長協(xié)價機制很可能因此被完全推翻。
    據(jù)了解，現(xiàn)行的鐵礦石價格談判始于2005年底，價格是基于全球三大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓和力拓與需方三大代表歐洲阿賽洛、日本新日鐵和中國寶鋼之間商定的合約價格確定。
    按照首發(fā)價原則，談判任一方先達成協(xié)議，即為當年的首發(fā)價，其余各方均遵照執(zhí)行。自2005年至今，首發(fā)價一般均由中、日鋼企率先達成。
    在2008年，寶鋼曾與淡水河谷率先達成當年的首發(fā)價，但力拓拒絕接受。而今年5月，中方也拒絕接受力拓與新日鐵達成的首發(fā)價。單尚華指出，日本鐵礦石進口量不到中國的六分之一，不能代表亞洲定價，作為鐵礦石全球第一大進口國的中國才有權(quán)代表亞洲定價。
    “中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據(jù)自己的實際需要，建立一個新的價格談判機制。”單尚華告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，但他并沒有透露新機制的具體細節(jié)。
    在一段時間內(nèi)會出現(xiàn)混亂的情況，雙方可能按指數(shù)定價、走現(xiàn)貨、按季度或者月度來結(jié)算。只有當?shù)V山的利益因此受到損害，雙方都意識到還是需要一個定價機制的時候，才可能會再重新確立一個談判機制。雙方不久之后還是會坐下來談判，并因此形成新的機制，這就是所謂的合久必分、分久必合