中國ISO標準砂走向世界

 中國ISO標準砂作為檢驗水泥強度的實物標準，各廠商之間的競爭不但是傳統(tǒng)的商業(yè)競爭，也是標準之間的競爭。許多國家有本國的標準和標準砂，因為各國對本國標準的本能保護，開拓國際市場并不容易。然而廈門艾思歐標準砂有限公司經過多年的努力，不但邁出了出口的步伐，而且業(yè)務量也在逐年增長。

　　ISO標準砂是國際標準ISO679規(guī)定的用于檢驗水泥強度的標準物資，是實物標準。為了保證國家通用水泥標準順利轉標，與國際標準接軌，原國家建材局批準中國中材集團公司、中國建筑材料研究總院等五家單位共同出資于1999年底在廈門海滄投資區(qū)成立廈門艾思歐標準砂有限公司（簡稱廈門標準砂公司），授權生產和銷售中國ISO標準砂。

　　立足國內，走向世界，是廈門標準砂公司建廠伊始就提出的一個目標。公司建有兩條自動化的中國ISO標準砂生產線，設計年生產能力3.5萬噸，是世界上最大的標準砂生產線，目前國內年需求量在2.3萬噸左右，在滿足國內供應的同時，有足夠的剩余生產能力。公司于2000年12月正式投產，從2001年6月起，產品質量比對檢驗就持續(xù)100％合格。產品質量的長期穩(wěn)定、對國際標準ISO679的高度符合，為標準砂產品的出口打下了堅實的基礎。2002年6月，廈門標準砂公司的質量管理體系通過ISO9001認證。2002年12月，廈門標準砂公司獲得了進出口經營權。

　　標準砂作為檢驗水泥強度的實物標準，各廠商之間的競爭不但是傳統(tǒng)的商業(yè)競爭，也是標準之間的競爭，競爭背后往往集結著各國政府為維護本國標準的地位而進行的努力。許多國家有本國的標準和標準砂，因為各國對本國標準的本能保護，開拓國際市場并不容易，因此廣泛開拓國際市場的標準砂廠商并不多。目前，國際標準砂行業(yè)依然并存著幾個不同的標準體系，雖然ISO標準體系占有大部分的市場份額，但ASTM標準（簡稱美國標準）仍然占據(jù)了大約25%的份額，許多國家和地區(qū)，依然在使用英國的舊標準BS體系，或者本國的標準體系。除中國外，目前全世界標準砂的市場空間大約每年6000多噸。在ISO標準體系下，領導廠商德國標準砂廠，作為ISO基準砂的制備者，其ISO標準砂銷往世界70多個國家，年銷量約1500噸。

　　ISO標準砂的國際標準ISO679是在歐洲標準EN196-1的基礎上形成的。在技術領域，歐洲作為ISO679標準的發(fā)源地，歐洲的廠商及有關機構作為ISO679標準主要的制訂者，擁有專業(yè)上的巨大權威。相比而言，廈門標準砂公司在國際市場上是后進入者，面對競爭，有諸多的劣勢。

　　面對與生俱來的劣勢，廈門標準砂公司深深知道，要在國際競爭中成為頂尖的標準砂廠商，就必須有做百年老店的決心和毅力，就必須做值得用戶信賴的供應商。為了用戶的信賴，廈門標準砂公司一如既往地辛勤經營。首先，公司努力保證產品內在質量的長期穩(wěn)定。以高度自動化的篩分生產線和包裝生產線為基礎，多年來在著力制定和不斷改進的質量管理體系的良好運行下，公司狠抓質量，精益求精，以比標準規(guī)定嚴格得多的內部質量控制指標，保證有足夠的質量安全邊際，公司先后獲得SGS、方圓等機構質量管理體系認證和職業(yè)健康安全管理體系認證。其次，大力維持長期供應的保障能力。公司不斷加強市場動態(tài)需求管理，保有足夠的庫存以應對意外，重視后備原料砂的儲備，保證在原料供給上長期有保障。第三，保持對顧客的及時響應和服務支持。保持在節(jié)假日也及時響應國際顧客，加強對顧客的定期需求問詢，采取走出國門主動了解顧客需求情況，掌握一手信息。第四，詳細制定國際市場營銷策劃。系統(tǒng)地分析了標準砂的國際市場營銷環(huán)境，深入研究了標準砂的行業(yè)競爭特性，確立了公司的國際市場定位目標，制定了公司融入國際市場的基本競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略。第五，保持富有競爭力的定價。

　　幾年來公司為了樹立值得信賴的國際廠商形象進行了不懈的努力。首先，公司借助與顧客的直接溝通交流，針對性地發(fā)放樣品和宣傳材料，讓顧客深入了解公司的產品品質，了解公司以顧客為關注焦點的經營方針，體會公司提供給顧客的真誠服務和長期供應的保障。其次，通過國際水泥行業(yè)的會議、展覽等平臺，展現(xiàn)公司的標準砂產品，提高知名度。第三，不斷強化品牌建設。公司也先后獲評國家建材協(xié)會的中國建材市場暢銷品牌、福建省及廈門市著名商標、廈門市優(yōu)質品牌等榮譽，資信評級AAA，2007年被國家儲備局列為國家戰(zhàn)略儲備物資收儲目錄。

　　經過廈門標準砂公司不遺余力的開拓，中國ISO標準砂不但邁出了出口的步伐，而且業(yè)務逐年增長，2003年出口銷售5噸, 2004年6噸，2005年全年出口標準砂29噸，2006年公司出口標準砂54噸。2007年3月起受到國家禁止天然砂出口的限制，標準砂的出口停滯了。公司不得不停下快速增長的出口步伐，轉而全力向國家主管部門爭取出口許可。經過多方的努力，2007年6月，中國ISO標準砂終于得到了商務部和海關總署的出口獲準。2007年，公司出口標準砂42噸。2008年，在廈門市品牌生產發(fā)展扶持資金資助下，出口量達到126噸，恢復強勁增長的勢頭。

　　目前廈門標準砂公司的標準砂產品已經銷往非洲的加納、埃及、坦桑尼亞，中東地區(qū)的沙特、卡塔爾、也門，南亞地區(qū)的印度、巴基斯坦、斯里蘭卡，東南亞地區(qū)的越南、緬甸、老撾、馬來西亞、新加坡，東亞地區(qū)的韓國，以及我國的臺灣、香港和澳門等20個國家和地區(qū)。主要顧客包括世界最大水泥制造商拉法基和豪西蒙等。

　　產品的出口，意味著中國標準的輸出。在接下來的成長歷程中，廈門標準砂公司將繼續(xù)推進國際營銷，在目標顧客群中、在國際水泥行業(yè)內都廣泛地建立知名度，樹立值得信賴的國際廠商形象，讓公司的產品質量與服務保障深入人心，讓越來越多的顧客接受、依賴。廈門標準砂公司必將作為亞洲地區(qū)標準砂廠商的代表，與歐美的標準砂廠商共同領導行業(yè)發(fā)展，以富有競爭力的品質和價格，在國際市場占有一席之地。公司將努力把中國ISO標準砂的商標鑄造成廣受用戶贊譽的馳名商標。