回顧2013年鋼廠的銷售模式和鋼貿(mào)業(yè)態(tài) 倒逼山東無(wú)縫鋼管廠家直接參與銷售

　　古希臘科學(xué)家阿基米德說(shuō)過(guò)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬動(dòng)整個(gè)地球�！�

　　實(shí)際上，很多事情之所以難以解決，并非沒(méi)有措施、沒(méi)有方法，而只是缺乏一個(gè)撬動(dòng)的支點(diǎn)。正如鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)保壓力、鋼貿(mào)危機(jī)、鐵礦石資源瓶頸……對(duì)于這些困擾鋼鐵行業(yè)多年的問(wèn)題，我們一直在努力尋找解決的途徑和方法，卻一直收效甚微。然而，2013年，我們發(fā)現(xiàn)，撬動(dòng)我們解決這些問(wèn)題的支點(diǎn)顯現(xiàn)了。

　　我們有理由相信，這些建立在全面考察各種相關(guān)因素、辯證分析主要矛盾和次要矛盾基礎(chǔ)上的“支點(diǎn)”，將在未來(lái)鋼鐵工業(yè)的發(fā)展中，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　全面深化改革驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　事件

　　11月12日，十八屆三中全會(huì)在北京勝利閉幕。全會(huì)聽(tīng)取和討論了習(xí)近平同志受中央政治局委托作的工作報(bào)告，審議通過(guò)了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》。這次會(huì)議明確了全面深化改革的總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)，并對(duì)全面深化改革進(jìn)行了總部署、總動(dòng)員。會(huì)議提出，必須在新的歷史起點(diǎn)上全面深化改革，核心問(wèn)題是處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用。

　　點(diǎn)評(píng)

　　十八屆三中全會(huì)精神為鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、深化改革指明了方向。從“基礎(chǔ)性作用”到“決定性作用”的改變可以看出，以處理好政府與市場(chǎng)的關(guān)系為基礎(chǔ)的市場(chǎng)化改革路線已經(jīng)逐步清晰。在這一過(guò)程中，鋼鐵企業(yè)將不可避免地面臨資源、能源、土地、資金等要素價(jià)格的調(diào)整，這對(duì)處于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境中的鋼鐵企業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)。而隨著公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境逐步改善，各類型企業(yè)之間因非市場(chǎng)因素而占據(jù)的優(yōu)勢(shì)將逐步縮減，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更多地集中于市場(chǎng)份額、品種質(zhì)量、管理水平等市場(chǎng)因素。深化改革，將成為鋼鐵企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)從生產(chǎn)制造型向經(jīng)營(yíng)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要支點(diǎn)。

　　環(huán)保倒逼作用日顯強(qiáng)勢(shì)

　　事件

　　2013年3月12日~22日，環(huán)境保護(hù)部華北督查中心開(kāi)展了對(duì)河北省鋼鐵行業(yè)的全面調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)有60%的運(yùn)行企業(yè)存在環(huán)保問(wèn)題，其中70%屬除塵設(shè)施運(yùn)行不正常。針對(duì)此問(wèn)題，3月25日，河北省環(huán)保廳下發(fā)《關(guān)于深入開(kāi)展“三查”行動(dòng)加強(qiáng)鋼鐵行業(yè)監(jiān)管的通知》，提出對(duì)擅自新建生產(chǎn)設(shè)備及擴(kuò)大(擴(kuò)容)增加產(chǎn)能的鋼鐵、燒結(jié)企業(yè)，要立即責(zé)令停止建設(shè);對(duì)不符合產(chǎn)業(yè)政策及落后的生產(chǎn)設(shè)施，要報(bào)請(qǐng)當(dāng)?shù)卣���，按省政府統(tǒng)一要求堅(jiān)決予以關(guān)停取締。隨后，多個(gè)部委聯(lián)手治污，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的環(huán)保風(fēng)暴在全國(guó)各地掀起。

　　點(diǎn)評(píng)

　　在鋼材市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下施以環(huán)保“組合拳”，這一次“政府之手”確實(shí)按到了“命門”上。中央對(duì)地方干部的考核，既看發(fā)展又看基礎(chǔ)，既看顯績(jī)又看潛績(jī)，把民生改善、社會(huì)進(jìn)步、生態(tài)效益等指標(biāo)和實(shí)績(jī)作為重要考核內(nèi)容。由此，一條環(huán)保“生死線”，清清楚楚地橫在了鋼鐵企業(yè)面前。環(huán)保，將成為鋼鐵行業(yè)淘汰落后、化解產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩矛盾以及企業(yè)獲得生存和發(fā)展空間的支點(diǎn)。

　　“五品聯(lián)動(dòng)”助力破除進(jìn)口資源壟斷

　　事件

　　2013年3月5日，鞍鋼集團(tuán)礦業(yè)公司關(guān)寶山采選聯(lián)合體正式破土動(dòng)工。該工程從前期規(guī)劃到建設(shè)運(yùn)營(yíng)，完全按照鞍礦首創(chuàng)的“五品聯(lián)動(dòng)”礦冶系統(tǒng)工程理論及模式進(jìn)行。該項(xiàng)目鐵礦石原礦品位平均僅為28%，但達(dá)產(chǎn)后鐵精礦開(kāi)采成本僅為500元/噸左右。“五品聯(lián)動(dòng)”礦冶系統(tǒng)工程理論及模式，解決了貧鐵礦資源大規(guī)模、低成本、高效率開(kāi)發(fā)的難題，同時(shí)，將工程的系統(tǒng)觀、生態(tài)觀和社會(huì)觀等統(tǒng)一起來(lái)，以最低的成本、最小的環(huán)境影響創(chuàng)造最大效益。

　　點(diǎn)評(píng)

　　貧鐵礦規(guī)模經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)是困擾冶金礦山行業(yè)發(fā)展的一個(gè)世界性難題，不僅制約了世界貧鐵礦資源的高效利用，而且嚴(yán)重威脅我國(guó)鋼鐵工業(yè)原料供給的戰(zhàn)略安全。

　　“五品聯(lián)動(dòng)”礦冶系統(tǒng)工程理論實(shí)踐成果，為世界貧鐵礦高效利用提供了工程和技術(shù)示范，破解了貧鐵礦綜合利用的世界性難題，引領(lǐng)礦冶工程理論及技術(shù)發(fā)生革命性創(chuàng)新，對(duì)于促進(jìn)世界礦山企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，保障我國(guó)鋼鐵工業(yè)原料供給的戰(zhàn)略安全，整體提升我國(guó)冶金礦山行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度都具有重大意義�？梢灶A(yù)見(jiàn)，“五品聯(lián)動(dòng)”模式將成為我國(guó)礦山企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，助力破除進(jìn)口資源壟斷，提高資源保障能力的支點(diǎn)。

　　“用戶需求”主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　事件

　　2013年11月12日，《中國(guó)冶金報(bào)》消息，由寶鋼與塔里木油田聯(lián)合開(kāi)發(fā)，一種兼具鉆桿與油管雙重功能，全球首發(fā)的超級(jí)13Cr超高抗扭氣密封油鉆桿在塔里木油田迪北104井下井成功應(yīng)用。針對(duì)用戶需求先期介入，和用戶共同研發(fā)，寶鋼在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面為全行業(yè)帶來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，再次產(chǎn)生了積極效應(yīng)。

　　2013年4月5日，東風(fēng)風(fēng)神S30/H30白車身100%采用武鋼材項(xiàng)目正式完成，這標(biāo)志著武鋼憑借先期介入，首次實(shí)現(xiàn)以鍍鋅板為主的汽車板整車開(kāi)發(fā)。

　　點(diǎn)評(píng)

　　2013年，我國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新亮點(diǎn)頻現(xiàn)，鋼鐵企業(yè)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)了新的突破。而更為可喜的是，以用戶需求為中心，成為其中的突出亮點(diǎn)。寶鋼的先期介入研發(fā)，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼等企業(yè)提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力，以及眾多鋼鐵企業(yè)服務(wù)用戶主動(dòng)性的持續(xù)增強(qiáng)，說(shuō)明經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期微利的洗禮，鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)得到了不斷深化，由生產(chǎn)型思維向服務(wù)型思維的轉(zhuǎn)變正在加快。以用戶需求為導(dǎo)向，將成為鋼鐵企業(yè)改善品種結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、開(kāi)拓市場(chǎng)的支點(diǎn)。

　　2013年，太原鋼鐵(集團(tuán))有限公司首次開(kāi)發(fā)成功厚規(guī)格高碳馬氏體不銹鋼5Cr15MoV，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，同時(shí)在熱連軋品種中還開(kāi)發(fā)出高端0Cr21Al6、0Cr15Al5電熱合金鋼滿足了用戶需求。圖為該公司熱連軋廠新產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

　　發(fā)揮市場(chǎng)決定性作用化解過(guò)剩

　　事件

　　10月15日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于化解產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩矛盾的指導(dǎo)意見(jiàn) 》(以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》)，計(jì)劃在未來(lái)5年壓縮8000萬(wàn)噸的鋼鐵總產(chǎn)能。

　　11月24日上午，在巨大的爆破聲中，河北打響了去產(chǎn)能第一槍。當(dāng)天，唐山、邯鄲、承德集中拆除了8家鋼鐵企業(yè)主要設(shè)備，共減少煉鐵產(chǎn)能456萬(wàn)噸、煉鋼產(chǎn)能680萬(wàn)噸。截至12月中旬，河北已對(duì)58個(gè)違規(guī)項(xiàng)目進(jìn)行了拆除、停建、罰款等處理;對(duì)文安新鋼等兩個(gè)違規(guī)項(xiàng)目進(jìn)行了行政問(wèn)責(zé)，處分9人，文安縣縣長(zhǎng)被免職……

　　點(diǎn)評(píng)

　　當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，根源就在于鋼鐵產(chǎn)能的一增再增。當(dāng)《指導(dǎo)意見(jiàn)》出臺(tái)，一套以發(fā)揮市場(chǎng)決定性作用為基礎(chǔ)的組合拳，讓人們看到了切實(shí)化解鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩矛盾的希望。

　　《指導(dǎo)意見(jiàn)》注重以環(huán)保成本和能耗技術(shù)的推進(jìn)模式淘汰落后產(chǎn)能，避免了有些鋼廠為了符合準(zhǔn)入條件，拆小設(shè)備建大設(shè)備的積弊。針對(duì)鋼廠建設(shè)特點(diǎn)，從限制土地和融資渠道等方面嚴(yán)控新增落后產(chǎn)能，并且加大去產(chǎn)能政績(jī)考核權(quán)重，有助于掃清地方阻礙�！吨笇�(dǎo)意見(jiàn)》在理念上變以往的“控制”、“遏制”過(guò)剩產(chǎn)能為“化解”過(guò)剩矛盾，就是要給在建產(chǎn)能、已建產(chǎn)能出路。最新修訂的《鋼鐵行業(yè)規(guī)范條件》與2010年版相比，最為顯著的變化就是原來(lái)沒(méi)有得到審批的鋼鐵產(chǎn)能，也能申請(qǐng)納入政府監(jiān)管范圍。鋼鐵產(chǎn)能越“限”越“增”的亂象，終將成為過(guò)去。供給端重構(gòu)將是未來(lái)幾年鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整的重點(diǎn)和必然趨勢(shì)，通過(guò)環(huán)保指標(biāo)實(shí)現(xiàn)總量控制將伴隨整個(gè)調(diào)整周期。發(fā)揮市場(chǎng)決定性作用，各級(jí)政府部門形成監(jiān)管合力，將成為鋼鐵行業(yè)化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾，逐步改善盈利狀況，實(shí)現(xiàn)健康有序發(fā)展的支點(diǎn)。

　　鐵礦石定價(jià)體系響起“中國(guó)聲音”

　　事件

　　2013年1月16日，澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓通過(guò)新加坡環(huán)球鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)回購(gòu)自家鐵礦石被曝光，業(yè)內(nèi)廣泛質(zhì)疑其有托市之嫌。

　　2013年6月25日，《中國(guó)冶金報(bào)》刊發(fā)《鐵礦石弈局揭秘》一文，揭露了國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)所謂公平、透明交易的“偽裝”。

　　2013年10月18日，全球首個(gè)實(shí)行實(shí)物交割的鐵礦石期貨合約在大連商品交易所掛牌交易，“中國(guó)版”鐵礦石期貨正式啟航。截至11月15日，大連商品交易所鐵礦石期貨各月合約累計(jì)成交254.9萬(wàn)手，合25490萬(wàn)噸，總成交金額為2405.47億元。新加坡交易所10月份23個(gè)交易日的總成交量?jī)H為1823.5萬(wàn)噸。

　　2013年8月15日，中國(guó)鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)迎來(lái)浮動(dòng)定價(jià)交易模式上線后的第一筆成交。該筆交易的標(biāo)的為FMG超特粉，價(jià)格條款為9月Platts62%均價(jià)加1.6美元的溢價(jià)，數(shù)量18萬(wàn)噸。

　　2013年12月6日，《中國(guó)冶金報(bào)》記者從鐵礦石價(jià)格指數(shù)辦公室獲悉，從2014年1月1日起，中國(guó)鐵礦石價(jià)格指數(shù)(CIOPI)將按工作日對(duì)外(試)發(fā)布。

　　2013年11月4日，2013中國(guó)國(guó)際礦業(yè)大會(huì)傳出消息，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)鋼鐵企業(yè)投資的海外權(quán)益礦有望達(dá)到1.5億噸，占中國(guó)鐵礦石進(jìn)口總量的20%以上。

　　點(diǎn)評(píng)

　　鐵礦石供需雙方的博弈由來(lái)已久。從鐵礦石期貨上市，到鐵礦石價(jià)格指數(shù)修訂，再到鐵礦石現(xiàn)貨平臺(tái)的優(yōu)化改進(jìn)，等等，2013年，中國(guó)鋼鐵行業(yè)在以市場(chǎng)化手段解決鐵礦石問(wèn)題上，邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。當(dāng)然，博弈還將持續(xù)，建立有利于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的公平、合理、透明的鐵礦石“新秩序”還有較長(zhǎng)的路要走，但找到支點(diǎn)的中國(guó)鋼鐵行業(yè)，將在市場(chǎng)的風(fēng)雨中鍛煉得更加成熟，發(fā)出更加響亮的中國(guó)“好聲音”。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟電子商務(wù)時(shí)代

　　事件

　　2013年3月18日~4月17日，1個(gè)月間，上海有209起銀行起訴鋼貿(mào)商的案件開(kāi)庭，涉及23家銀行。六七月份，上海地區(qū)16家上市銀行與公司之間的金融借款合同糾紛案件就有近350起，而同期浙江地區(qū)的此類案件數(shù)量是600多起。從8月初開(kāi)始，上海地區(qū)在1個(gè)月內(nèi)開(kāi)庭的鋼貿(mào)金融糾紛案高達(dá)302起，其中涉及民生銀行的鋼貿(mào)案共有29起，平均每天就有一起訴訟。往日風(fēng)光無(wú)限的鋼貿(mào)老板，紛紛與“跑路”、“破產(chǎn)”等字眼聯(lián)系在一起。

　　2013年5月31日，寶鋼與上海寶山區(qū)政府籌建的鋼材電商平臺(tái)掛牌，以鋼鐵產(chǎn)品網(wǎng)上銷售、物資采購(gòu)、循環(huán)物資處理和供應(yīng)鏈融資為主要功能，號(hào)稱要打造“中國(guó)鋼鐵版亞馬遜”。

　　點(diǎn)評(píng)

　　2013年，鋼廠的銷售模式和鋼貿(mào)業(yè)態(tài)都在發(fā)生著深刻的變化。需求不足，倒逼鋼廠直接參與對(duì)終端用戶的銷售。特別是2013年，寶鋼、鞍鋼、河北鋼鐵、馬鋼等鋼企紛紛加大直供力度，一些鋼廠已將銷售計(jì)劃中的直供比例從40%提高到70%。在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)和第三方支付業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的大背景下，以現(xiàn)代鋼鐵物流園為依托的“網(wǎng)絡(luò)商圈”已經(jīng)形成，眾多鋼鐵版“亞馬遜”將快速崛起，并將為鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷模式以及鋼貿(mào)、物流等業(yè)態(tài)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，將成為鋼鐵業(yè)探討盈利模式創(chuàng)新的支點(diǎn)。(中國(guó)冶金報(bào))


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