西安鋼材經(jīng)銷商不悲觀失望 不盲目樂觀 慎重看待市場(chǎng) 做好鋼材無(wú)縫鋼管生意

　　臨近2013年底，西安鋼材市場(chǎng)狀況如何，鋼貿(mào)商在銷售方面存在哪些困難，他們都采取了哪些應(yīng)對(duì)措施，對(duì)2014年鋼材市場(chǎng)的前景有何判斷?日前，《中國(guó)冶金報(bào)》記者帶著上述問題來(lái)到西安市石家街鋼貿(mào)市場(chǎng)、西安鐵路鋼貿(mào)市場(chǎng)，對(duì)鋼貿(mào)商進(jìn)行了實(shí)地走訪。

　　銷量下降、價(jià)格不穩(wěn)、資金緊張困擾鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)

　　在采訪中記者了解到，市場(chǎng)冷清、銷售量上不去是鋼材經(jīng)營(yíng)者面臨的最直觀的困難�！皬墓�司最近的銷售情況來(lái)看，成交量越來(lái)越少。過(guò)去公司一天銷售各類鋼材一萬(wàn)多噸，現(xiàn)在一周才千八百噸，最好時(shí)一周也才達(dá)到4000噸左右。”中鋼鋼鐵有限公司西安分公司副總經(jīng)理殷衛(wèi)臣說(shuō)。

　　同樣，陜西國(guó)潤(rùn)鋼鐵貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)張壓西對(duì)記者表示：“作為代理商，在我們公司銷售的幾大品種鋼材中，目前板材銷售最困難，每天銷售量不足過(guò)去的1/5，過(guò)去三級(jí)批發(fā)商、零售商經(jīng)常打電話訂貨、催貨，現(xiàn)在十天半月進(jìn)一次貨。沒有辦法，就是銷不動(dòng)。”

　　與銷售量下降相對(duì)應(yīng)的是，當(dāng)前鋼貿(mào)商不敢貿(mào)然囤貨，以低庫(kù)存經(jīng)營(yíng)為主。西安鋼鐵行業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、陜西萬(wàn)龍物資貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)謝文告訴記者：“我們公司作為西安較大規(guī)模的代理商，過(guò)去每月銷售量有2萬(wàn)多噸，庫(kù)存量也在2萬(wàn)噸左右。近來(lái)由于市場(chǎng)低迷，銷售不暢，公司不敢大宗進(jìn)貨，庫(kù)存不足萬(wàn)噸，銷售量每天也就幾百噸�！�

　　鋼材產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)頻繁、市場(chǎng)不穩(wěn)定也是導(dǎo)致經(jīng)銷商慎重進(jìn)貨的原因之一。中鋼鋼鐵有限公司西安分公司龍鋼業(yè)務(wù)部主管汪瀟表示，進(jìn)入12月份以來(lái)，西安市場(chǎng)鋼材價(jià)格忽高忽低，商家難以把握銷售勢(shì)頭，把握不當(dāng)，就會(huì)造成虧損。

　　在采訪中，幾位鋼貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人均向《中國(guó)冶金報(bào)》記者透露出這樣一個(gè)信息：作為從事鋼材銷售流通業(yè)務(wù)幾十年的公司，多年來(lái)，每年在這個(gè)時(shí)候，這些公司都是按照有關(guān)鋼鐵企業(yè)訂貨會(huì)議的精神，結(jié)合多年的銷售情況和新一年的市場(chǎng)預(yù)期情況，制定公司全年銷售規(guī)劃，然后從資金調(diào)度、人力使用、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行布局�，F(xiàn)在，2014年即將到來(lái)，這些公司卻對(duì)明年鋼材市場(chǎng)形勢(shì)拿不準(zhǔn)，無(wú)法制定全年銷售規(guī)劃。

　　鋼貿(mào)商對(duì)于2014年經(jīng)營(yíng)的擔(dān)憂還集中在資金問題上，普遍認(rèn)為資金將成為制約企業(yè)明年發(fā)展的重大障礙�！皬奈靼彩袖摬纳虝�(huì)許多鋼材經(jīng)銷商目前反饋的情況看，由于鋼貿(mào)行業(yè)目前處境艱難，銷售不暢，效益下滑，鋼貿(mào)商貸款已經(jīng)不像過(guò)去那么容易，條件愈發(fā)嚴(yán)格。特別是到了年底，銀行為了加速資金回籠，開始向鋼貿(mào)商催還貸款。這就給鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)造成極大的困難，部分一級(jí)批發(fā)商可能會(huì)因資金緊張，無(wú)法大宗進(jìn)貨�！敝x文表示。

　　調(diào)整銷售模式 鋼貿(mào)商靈活應(yīng)對(duì)難關(guān)

　　面對(duì)鋼材銷量下降，鋼材經(jīng)營(yíng)者普遍開始調(diào)整銷售模式以應(yīng)對(duì)困難�！拔靼蹭撌薪鼇�(lái)銷售不暢，我們公司對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了調(diào)查摸底，很快調(diào)整銷售方向，在穩(wěn)定發(fā)展西安鋼市的同時(shí)，把向西南、東南區(qū)域發(fā)展作為突破方向。同時(shí)，加大在漢中、安康、商洛和湖北部分地區(qū)的銷售，重點(diǎn)放在川北區(qū)域的銷售上，目前取得了一定的成效�！�

　　陜鋼集團(tuán)漢鋼鋼材銷售中心一位主管告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者。

　　陜鋼集團(tuán)龍鋼西安紅光鋼材配送中心副總經(jīng)理寧平則透露說(shuō)：“面對(duì)鋼材市場(chǎng)銷售趨淡的形勢(shì)，最近陜鋼集團(tuán)制定重大戰(zhàn)略舉措，在完善、發(fā)展一級(jí)代理商的同時(shí)，將陜鋼集團(tuán)下屬的龍鋼、漢鋼等3家鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品集中到西安市紅光鋼材配送中心，統(tǒng)一制定銷售政策、統(tǒng)一進(jìn)行銷售管理，從而提高鋼材銷售現(xiàn)代化服務(wù)水平，開拓市場(chǎng)銷售新局面�！�

　　從記者走訪的鋼材流通企業(yè)情況來(lái)看，在目前市場(chǎng)銷售疲軟的狀況下，為了保持正常的經(jīng)營(yíng)，許多企業(yè)的做法是冷靜看待市場(chǎng)，既不樂觀，也不盲從，小批量進(jìn)貨，不論訂貨量多少均出貨，從而保持少量庫(kù)存。同時(shí)，這些企業(yè)積極走向市場(chǎng)，發(fā)展用戶，完善和提高服務(wù)水平，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)訂單。

　　盡管西安大多數(shù)鋼材經(jīng)營(yíng)者對(duì)2014年鋼材銷售形勢(shì)不太看好，但仍有不少人認(rèn)為明年鋼材市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)曙光，無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格還是市場(chǎng)銷售量，都會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)。殷衛(wèi)臣的觀點(diǎn)有一定的代表性，他向記者表示：“就明年發(fā)展情況看，西安鋼材市場(chǎng)一定會(huì)有所好轉(zhuǎn)，價(jià)格也會(huì)呈上升趨勢(shì)�！�

　　殷衛(wèi)臣表示，有四大因素將支撐明年西安鋼市：一是中共十八屆三中全會(huì)后，國(guó)家采取經(jīng)濟(jì)發(fā)展措施，西部又是發(fā)展的重點(diǎn)，東部地區(qū)部分產(chǎn)業(yè)在戰(zhàn)略西移，西安作為西部大開發(fā)的窗口，其航空、航天、國(guó)防、汽車、新能源和重型機(jī)械加工等產(chǎn)業(yè)都是國(guó)家扶持發(fā)展的重點(diǎn)，其快速發(fā)展需要大量鋼材作為支撐，勢(shì)必刺激鋼材市場(chǎng)消費(fèi)。二是國(guó)家已經(jīng)確定城鎮(zhèn)化發(fā)展方向，西安作為西北的重點(diǎn)城市，必將加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，這就為鋼材特別是建筑類鋼材消費(fèi)拓展了廣闊的市場(chǎng)。三是從目前城市建設(shè)發(fā)展的情況看，西安的交通建設(shè)、環(huán)山旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)、政府北遷后部分經(jīng)濟(jì)隨遷項(xiàng)目建設(shè)和涇渭、灃渭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)，以及關(guān)天一體化經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)都如火如荼，這些都為鋼材消費(fèi)拓展了一定的市場(chǎng)空間。四是明年經(jīng)過(guò)淘汰落產(chǎn)能，我國(guó)鋼材總量有望下降，供需矛盾或?qū)⒂兴�緩��，有利于鋼材市�?chǎng)向好發(fā)展。

　　“因此，作為鋼材經(jīng)銷商，既不能悲觀失望，也不能盲目樂觀，應(yīng)該腳踏實(shí)地，冷靜、慎重看待市場(chǎng)發(fā)展，做好鋼材生意�！币笮l(wèi)臣最后總結(jié)道。(中國(guó)冶金報(bào))


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