西安鋼材經(jīng)銷商不悲觀失望 不盲目樂觀 慎重看待市場 做好鋼材無縫鋼管生意

　　臨近2013年底，西安鋼材市場狀況如何，鋼貿(mào)商在銷售方面存在哪些困難，他們都采取了哪些應對措施，對2014年鋼材市場的前景有何判斷?日前，《中國冶金報》記者帶著上述問題來到西安市石家街鋼貿(mào)市場、西安鐵路鋼貿(mào)市場，對鋼貿(mào)商進行了實地走訪。

　　銷量下降、價格不穩(wěn)、資金緊張困擾鋼貿(mào)經(jīng)營

　　在采訪中記者了解到，市場冷清、銷售量上不去是鋼材經(jīng)營者面臨的最直觀的困難。“從公司最近的銷售情況來看，成交量越來越少。過去公司一天銷售各類鋼材一萬多噸，現(xiàn)在一周才千八百噸，最好時一周也才達到4000噸左右�！敝袖撲撹F有限公司西安分公司副總經(jīng)理殷衛(wèi)臣說。

　　同樣，陜西國潤鋼鐵貿(mào)易有限公司董事長張壓西對記者表示：“作為代理商，在我們公司銷售的幾大品種鋼材中，目前板材銷售最困難，每天銷售量不足過去的1/5，過去三級批發(fā)商、零售商經(jīng)常打電話訂貨、催貨，現(xiàn)在十天半月進一次貨。沒有辦法，就是銷不動。”

　　與銷售量下降相對應的是，當前鋼貿(mào)商不敢貿(mào)然囤貨，以低庫存經(jīng)營為主。西安鋼鐵行業(yè)商會執(zhí)行會長、陜西萬龍物資貿(mào)易有限公司董事長謝文告訴記者：“我們公司作為西安較大規(guī)模的代理商，過去每月銷售量有2萬多噸，庫存量也在2萬噸左右。近來由于市場低迷，銷售不暢，公司不敢大宗進貨，庫存不足萬噸，銷售量每天也就幾百噸�！�

　　鋼材產(chǎn)品價格變動頻繁、市場不穩(wěn)定也是導致經(jīng)銷商慎重進貨的原因之一。中鋼鋼鐵有限公司西安分公司龍鋼業(yè)務部主管汪瀟表示，進入12月份以來，西安市場鋼材價格忽高忽低，商家難以把握銷售勢頭，把握不當，就會造成虧損。

　　在采訪中，幾位鋼貿(mào)公司的負責人均向《中國冶金報》記者透露出這樣一個信息：作為從事鋼材銷售流通業(yè)務幾十年的公司，多年來，每年在這個時候，這些公司都是按照有關(guān)鋼鐵企業(yè)訂貨會議的精神，結(jié)合多年的銷售情況和新一年的市場預期情況，制定公司全年銷售規(guī)劃，然后從資金調(diào)度、人力使用、銷售網(wǎng)絡等方面進行布局�，F(xiàn)在，2014年即將到來，這些公司卻對明年鋼材市場形勢拿不準，無法制定全年銷售規(guī)劃。

　　鋼貿(mào)商對于2014年經(jīng)營的擔憂還集中在資金問題上，普遍認為資金將成為制約企業(yè)明年發(fā)展的重大障礙�！皬奈靼彩袖摬纳虝�許多鋼材經(jīng)銷商目前反饋的情況看，由于鋼貿(mào)行業(yè)目前處境艱難，銷售不暢，效益下滑，鋼貿(mào)商貸款已經(jīng)不像過去那么容易，條件愈發(fā)嚴格。特別是到了年底，銀行為了加速資金回籠，開始向鋼貿(mào)商催還貸款。這就給鋼貿(mào)商經(jīng)營造成極大的困難，部分一級批發(fā)商可能會因資金緊張，無法大宗進貨。”謝文表示。

　　調(diào)整銷售模式 鋼貿(mào)商靈活應對難關(guān)

　　面對鋼材銷量下降，鋼材經(jīng)營者普遍開始調(diào)整銷售模式以應對困難。“西安鋼市近來銷售不暢，我們公司對市場狀況進行了調(diào)查摸底，很快調(diào)整銷售方向，在穩(wěn)定發(fā)展西安鋼市的同時，把向西南、東南區(qū)域發(fā)展作為突破方向。同時，加大在漢中、安康、商洛和湖北部分地區(qū)的銷售，重點放在川北區(qū)域的銷售上，目前取得了一定的成效�！�

　　陜鋼集團漢鋼鋼材銷售中心一位主管告訴《中國冶金報》記者。

　　陜鋼集團龍鋼西安紅光鋼材配送中心副總經(jīng)理寧平則透露說：“面對鋼材市場銷售趨淡的形勢，最近陜鋼集團制定重大戰(zhàn)略舉措，在完善、發(fā)展一級代理商的同時，將陜鋼集團下屬的龍鋼、漢鋼等3家鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品集中到西安市紅光鋼材配送中心，統(tǒng)一制定銷售政策、統(tǒng)一進行銷售管理，從而提高鋼材銷售現(xiàn)代化服務水平，開拓市場銷售新局面。”

　　從記者走訪的鋼材流通企業(yè)情況來看，在目前市場銷售疲軟的狀況下，為了保持正常的經(jīng)營，許多企業(yè)的做法是冷靜看待市場，既不樂觀，也不盲從，小批量進貨，不論訂貨量多少均出貨，從而保持少量庫存。同時，這些企業(yè)積極走向市場，發(fā)展用戶，完善和提高服務水平，爭取更多市場訂單。

　　盡管西安大多數(shù)鋼材經(jīng)營者對2014年鋼材銷售形勢不太看好，但仍有不少人認為明年鋼材市場會出現(xiàn)曙光，無論產(chǎn)品價格還是市場銷售量，都會有明顯好轉(zhuǎn)。殷衛(wèi)臣的觀點有一定的代表性，他向記者表示：“就明年發(fā)展情況看，西安鋼材市場一定會有所好轉(zhuǎn)，價格也會呈上升趨勢�！�

　　殷衛(wèi)臣表示，有四大因素將支撐明年西安鋼市：一是中共十八屆三中全會后，國家采取經(jīng)濟發(fā)展措施，西部又是發(fā)展的重點，東部地區(qū)部分產(chǎn)業(yè)在戰(zhàn)略西移，西安作為西部大開發(fā)的窗口，其航空、航天、國防、汽車、新能源和重型機械加工等產(chǎn)業(yè)都是國家扶持發(fā)展的重點，其快速發(fā)展需要大量鋼材作為支撐，勢必刺激鋼材市場消費。二是國家已經(jīng)確定城鎮(zhèn)化發(fā)展方向，西安作為西北的重點城市，必將加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，這就為鋼材特別是建筑類鋼材消費拓展了廣闊的市場。三是從目前城市建設(shè)發(fā)展的情況看，西安的交通建設(shè)、環(huán)山旅游經(jīng)濟區(qū)建設(shè)、政府北遷后部分經(jīng)濟隨遷項目建設(shè)和涇渭、灃渭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)，以及關(guān)天一體化經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)都如火如荼，這些都為鋼材消費拓展了一定的市場空間。四是明年經(jīng)過淘汰落產(chǎn)能，我國鋼材總量有望下降，供需矛盾或?qū)⒂兴�緩解，有利于鋼材市場向好發(fā)展。

　　“因此，作為鋼材經(jīng)銷商，既不能悲觀失望，也不能盲目樂觀，應該腳踏實地，冷靜、慎重看待市場發(fā)展，做好鋼材生意。”殷衛(wèi)臣最后總結(jié)道。(中國冶金報)


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