鋼貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型：轉(zhuǎn)什么?山東無(wú)縫鋼管怎么轉(zhuǎn)?

　　“聽(tīng)說(shuō)你們企業(yè)最近銷(xiāo)售不錯(cuò)，指點(diǎn)指點(diǎn)我們?”山東無(wú)縫鋼管“整個(gè)行業(yè)都這樣，我能好到哪去啊，只是在原有的基礎(chǔ)之上新增了一些服務(wù)……”這是《中國(guó)冶金報(bào)》記者在一次鋼貿(mào)行業(yè)聚會(huì)時(shí)聽(tīng)到的兩位鋼貿(mào)人士對(duì)話。記者發(fā)現(xiàn)，鋼貿(mào)商們的關(guān)注點(diǎn)已從原來(lái)的行情漲跌轉(zhuǎn)為如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　目前，鋼貿(mào)企業(yè)參差不齊，總體呈現(xiàn)散、亂、小的特點(diǎn)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現(xiàn)實(shí)背景下，又受到網(wǎng)上現(xiàn)貨銷(xiāo)售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)重新洗牌不可避免。一些鋼貿(mào)企業(yè)為了生存下去，正在探索轉(zhuǎn)型升級(jí)或多元化投資。轉(zhuǎn)型升級(jí)已得到了鋼貿(mào)業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)同，但具體怎么轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)什么是擺在鋼貿(mào)商面前的一條未知路，需要鋼貿(mào)商具有身先士卒的精神，迎難而上找到適合自己的轉(zhuǎn)型道路。

　　轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于思路和策略

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，受經(jīng)濟(jì)增速放緩、內(nèi)需不足、出口乏力等因素影響，今年我國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻：鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，下游需求不振，流通環(huán)節(jié)亂象叢生，行業(yè)盈利水平降低，銀行信貸關(guān)系趨緊，企業(yè)信用危機(jī)加重。針對(duì)現(xiàn)階段的生存困境，不少鋼貿(mào)商認(rèn)為，鋼價(jià)低廉與貸款困難是其面臨的兩大問(wèn)題。有些鋼貿(mào)商甚至自嘲，曾經(jīng)被銀行奉為“座上賓”，如今卻成為“眼中釘”。據(jù)記者了解，已經(jīng)有不少鋼貿(mào)企業(yè)偷偷將公司名稱(chēng)中的“鋼鐵”、“鋼貿(mào)”字樣撤去。

　　但正所謂“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的企業(yè)”，當(dāng)前的鋼貿(mào)領(lǐng)域也不乏賺錢(qián)的企業(yè)。天津地區(qū)一位主營(yíng)建筑鋼材的鋼貿(mào)商告訴記者，現(xiàn)在做終端的鋼貿(mào)商是最穩(wěn)當(dāng)?shù)模�拿到工地合同再去市�?chǎng)采購(gòu)，沒(méi)有存貨;一些小型純販貨的鋼貿(mào)商也是賺錢(qián)的，沒(méi)有存貨，財(cái)務(wù)成本低廉，風(fēng)險(xiǎn)也小;還有就是做期貨套保的鋼貿(mào)商，能夠鎖定價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但也有一些投機(jī)的鋼貿(mào)商栽在期貨上。

　　天津友發(fā)鋼管集團(tuán)總裁助理韓衛(wèi)東向記者表示，當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷著“陣痛期”，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速之間的矛盾長(zhǎng)期存在。對(duì)于鋼材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一方面，政策面、資金面的利好預(yù)期都有利于經(jīng)濟(jì)上行，但另一方面，整個(gè)鋼鐵行業(yè)過(guò)剩格局未改，市場(chǎng)供需矛盾依然存在，過(guò)分樂(lè)觀并非好事。韓衛(wèi)東說(shuō)：“鋼材市場(chǎng)在這種格局下波動(dòng)較大，對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)變得較少，而且風(fēng)險(xiǎn)加大，有時(shí)候一年掙的錢(qián)抵不過(guò)一次行情下跌所帶來(lái)的沖擊。”鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)清目前面臨的困境，根據(jù)自身實(shí)際調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，不能盲目追求規(guī)模，該收縮就得收縮，該減員的就得減員，降低經(jīng)營(yíng)成本，盡可能減少虧損點(diǎn)。

　　對(duì)于后期鋼材市場(chǎng)能否回暖，韓衛(wèi)東認(rèn)為應(yīng)該關(guān)注以下兩點(diǎn)：一看鋼廠減不減產(chǎn)，二看市場(chǎng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)異樣的需求集中釋放。如果這兩個(gè)因素能夠疊加在一起，那么鋼材價(jià)格在振蕩結(jié)束之后就會(huì)上漲。不過(guò)他認(rèn)為，不論市場(chǎng)好壞，對(duì)于鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)都有機(jī)遇。因?yàn)殇撌械膰?yán)峻形勢(shì)會(huì)促使鋼貿(mào)企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、提高服務(wù)意識(shí)。如果鋼貿(mào)企業(yè)能夠把握住機(jī)會(huì)，提前布局，那么不管市場(chǎng)多難，都能找到盈利的途徑。盈利的關(guān)鍵不在于市場(chǎng)漲跌，而在于思路和策略。記者在采訪中也了解到，在去年和今年初鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)不好的情況下，也有一些鋼貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售量持續(xù)增長(zhǎng)，他們的利潤(rùn)仍然能夠保持一個(gè)比較合理的水平。

　　目前，鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化的信息時(shí)代，鋼材期貨市場(chǎng)的出現(xiàn)，電子商務(wù)的快速發(fā)展，讓鋼材價(jià)格變得越來(lái)越透明，采用傳統(tǒng)的“低買(mǎi)高賣(mài)”經(jīng)營(yíng)方式賺錢(qián)越來(lái)越難，鋼貿(mào)商必須尋找適合自身的發(fā)展道路，最核心的就是調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　轉(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)領(lǐng)先獨(dú)有和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)

　　記者在采訪中了解到，一些大型鋼貿(mào)商的轉(zhuǎn)型思路是很清晰的：一是財(cái)富積累到一定程度，有資本轉(zhuǎn)型;二是轉(zhuǎn)型的目的很明確，是為了整個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，有的時(shí)候甚至允許一些虧損來(lái)達(dá)到目標(biāo)。因此，在整個(gè)鋼材市場(chǎng)低迷、價(jià)格不好的時(shí)候，大型鋼貿(mào)商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)更強(qiáng)一些。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，在鋼材市場(chǎng)供需矛盾?chē)?yán)重的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)要明確發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)獨(dú)有和領(lǐng)先。領(lǐng)先指鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中地位靠前;獨(dú)有指差異化，即鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)策略要與眾不同。同時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要結(jié)合自身實(shí)際。

　　“對(duì)于鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程�！敝袊�(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)認(rèn)為。在蔡進(jìn)看來(lái)，未來(lái)鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出以下四大特點(diǎn)：一是企業(yè)大型化。只有把企業(yè)做大，才能占有市場(chǎng)份額;二是經(jīng)營(yíng)模式的多元化。鋼貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自身的能力、特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)理念，選擇做貿(mào)易+物流、貿(mào)易+物流+加工，甚至不做貿(mào)易，只做流通。三是產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要做到網(wǎng)絡(luò)化，專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品要形成固定的供應(yīng)商關(guān)系。四是交易的電子商務(wù)化。在精細(xì)化時(shí)代，供需關(guān)系不對(duì)稱(chēng)，只有通過(guò)電子商務(wù)才能將小市場(chǎng)變成大市場(chǎng)。因此，鋼貿(mào)企業(yè)要做好轉(zhuǎn)換角色的準(zhǔn)備，從單純貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從單功能運(yùn)行向多功能集成轉(zhuǎn)變，從一般貿(mào)易商向?qū)�業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。

　　此外，基于產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展而言，一個(gè)最基本的條件是產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)行業(yè)都有支持其發(fā)展下去的必要利潤(rùn)。鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型可以探索產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)模式，尋求高效協(xié)同模式下的分工清晰，只有在社會(huì)化分工明確的前提下，才有可能實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展格局。蔡進(jìn)指出，隨著鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)方式逐漸從批量式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，企業(yè)的生產(chǎn)目標(biāo)也發(fā)生變化。批量式生產(chǎn)的目標(biāo)是生產(chǎn)產(chǎn)品越多越好，而精細(xì)化生產(chǎn)的目標(biāo)是降低成本，這就要求鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)把非核心業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，外包給物流企業(yè)或供應(yīng)商。例如，鋼材的三級(jí)加工現(xiàn)在有很多鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在做，慢慢地就要?jiǎng)冸x出來(lái)。這對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，因?yàn)榧庸ば枰�一定的知識(shí)含量和技術(shù)含量，而且要求準(zhǔn)時(shí)配送。精細(xì)化生產(chǎn)的核心是準(zhǔn)時(shí)制，這在一定層面上對(duì)供應(yīng)商提出了素質(zhì)要求，需要鋼貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，從而綁定、固化各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。

　　在此次聚會(huì)上，鋼貿(mào)商普遍認(rèn)為，要在鋼市“嚴(yán)冬”中生存，山東無(wú)縫鋼管鋼貿(mào)企業(yè)須走轉(zhuǎn)型升級(jí)這一條可持續(xù)發(fā)展之路，在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。