長協(xié)難長 中鋼協(xié)將推談判新機(jī)制

“中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據(jù)自己的實(shí)際需要，建立一個(gè)新的價(jià)格談判機(jī)制�！敝袖搮f(xié)秘書長單尚華告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。單尚華的另一底氣則來自于，“在吃了前幾年‘窩里反’的虧之后，中國鋼鐵企業(yè)前所未有地團(tuán)結(jié)。”
    6月30日——談判的最后期限正一天天臨近，自2005年開始實(shí)施的鐵礦石談判長協(xié)價(jià)卻可能“壽終正寢”。
    繼5月26日力拓與日本新日鐵達(dá)成降33%的首發(fā)價(jià)，韓國浦項(xiàng)以及大部分亞洲鋼企表示跟從之后，6月10日，另一巨頭巴西淡水河谷宣布與新日鐵和浦項(xiàng)達(dá)成2009財(cái)年粉礦合同價(jià)格下調(diào)28.2%。
    不僅如此，在臨近記者發(fā)稿之時(shí)，路透社報(bào)道，必和必拓也已經(jīng)跟隨前期降33%的首發(fā)價(jià)。
    至此，鐵礦石三巨頭已各自“表明立場”，而中國鋼企卻是四面楚歌。雖然昨天中鋼協(xié)秘書長單尚華在接受媒體采訪時(shí)表示，已做好了談判破裂的最壞打算，但中鋼協(xié)和中國鋼企的“強(qiáng)硬”態(tài)度能不能撐到最后，還是讓業(yè)內(nèi)捏了一把汗。
    不過，直至現(xiàn)在，單尚華仍在堅(jiān)持自己一貫的堅(jiān)定態(tài)度，否認(rèn)談判破裂。11日晚，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)，單尚華表示，中鋼協(xié)與礦企仍將繼續(xù)談判，并稱，“中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據(jù)自己的實(shí)際需要，建立一個(gè)新的價(jià)格談判機(jī)制�！边@預(yù)示著，鐵礦石談判長協(xié)價(jià)很可能因中方的強(qiáng)硬表態(tài)被完全推翻。
    現(xiàn)狀：礦企“綁架”中方鋼企
    若必和必拓的確跟隨降33%的首發(fā)價(jià)，這意味著中方將成為談判隊(duì)伍中仍與礦石供應(yīng)商對(duì)陣的“孤軍”。
    雖然日本JFE與必和必拓的價(jià)格協(xié)議尚未得到相關(guān)方面的證實(shí)，但有鋼鐵專家對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，要求降價(jià)幅度明顯高于日韓鋼企的中鋼協(xié)已經(jīng)“落得以一己之力對(duì)抗世界”�！霸诹ν亍⒌�水河谷與日韓鋼企達(dá)成鐵礦石價(jià)格協(xié)議之后，2009年的鐵礦石價(jià)格談判已接近尾聲�！�
    6月4日，力拓拒絕中鋁195億美元的注資方案，轉(zhuǎn)而與另一大礦業(yè)巨頭必和必拓展開合作。這一合作將使“兩拓”的控制力增加，鐵礦石定價(jià)的話語權(quán)也將加強(qiáng)，未來中國鋼鐵企業(yè)的選擇空間將進(jìn)一步縮小。
    “"兩拓"已經(jīng)達(dá)成合作意向，這意味著雙方極有可能保持行動(dòng)一致�！绷硪粯I(yè)內(nèi)人士亦表示。
    回應(yīng)：“中方?jīng)Q不會(huì)妥協(xié)”
    至今，中鋼協(xié)“強(qiáng)硬”依舊。
    “中國對(duì)鐵礦石需求量大，是一個(gè)硬幣的兩面——鐵礦石廠商可以據(jù)此漫天要價(jià)，中方也可以憑此坐地還價(jià)。鐵礦石巨頭想借此綁架中方，中方?jīng)Q不會(huì)同意。”在接受媒體采訪時(shí)，中鋼協(xié)秘書長單尚華如是表態(tài)。
    “中鋼協(xié)的表態(tài)就是要與礦山公司‘干一架’的架勢，所以中鋼協(xié)應(yīng)該不會(huì)讓步了�！庇腥苏J(rèn)為。
    6月10日，單尚華針對(duì)媒體廣泛報(bào)道“中小鋼企集體倒戈”的說法明確表態(tài)，“中小鋼企沒權(quán)也沒資格簽訂長協(xié)礦協(xié)議，即使簽訂了所謂的合同，也報(bào)不了關(guān)，形同廢紙一張�！�
    此前，有媒體報(bào)道稱，有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達(dá)成長協(xié)礦協(xié)議，進(jìn)貨量大約為5000萬噸。對(duì)此，單尚華表示這僅是一種炒作，政府將進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，近期商務(wù)部、中鋼協(xié)等部門將聯(lián)合成立鐵礦石協(xié)調(diào)小組，從源頭上對(duì)進(jìn)口鐵礦石流向進(jìn)行調(diào)查，對(duì)違規(guī)的貿(mào)易商將采取臨時(shí)取消進(jìn)口資質(zhì)的懲罰。
    但中小鋼企方面的確也期望這場曠日持久的談判趕快結(jié)束。河北某鋼廠負(fù)責(zé)人不滿地告訴記者，公司已經(jīng)局部停產(chǎn)。
    盡管如此，在接受記者采訪時(shí)，很多鐵礦石貿(mào)易商還是表示將與中鋼協(xié)保持一致。此前曾被中鋼協(xié)指責(zé)炒賣進(jìn)口鐵礦石、擾亂市場行為的日照國際鐵礦石交易中心也在前天“宣誓效忠”，該中心表示“將堅(jiān)決擁護(hù)中鋼協(xié)的主張，不參與任何形式的鐵礦砂炒賣，以維護(hù)鋼鐵行業(yè)的整體利益�！�
    在強(qiáng)勢理順國內(nèi)鋼鐵行業(yè)鏈條的同時(shí)，中鋼協(xié)也保持著對(duì)礦石企業(yè)的強(qiáng)硬。昨天，單尚華再一次對(duì)媒體表示，“中方會(huì)堅(jiān)持40%的降價(jià)底線，絕不會(huì)妥協(xié)�！�
    “從開始談判至今，中鋼協(xié)的聲調(diào)一直很強(qiáng)硬，這說明中鋼協(xié)得到了幾大鋼企的一致支持�！庇袠I(yè)內(nèi)資深專家告訴記者,“在吃了前幾年‘窩里反’的虧之后，中國鋼鐵企業(yè)前所未有地團(tuán)結(jié)�！�
    結(jié)局：談判正走向破裂
    盡管強(qiáng)硬仍舊，但中鋼協(xié)已經(jīng)預(yù)見到談判即將破裂。
    前天，在接受媒體采訪時(shí)，單尚華明確表示，“中方已經(jīng)為談判破裂做好準(zhǔn)備。如果出現(xiàn)鐵礦石供應(yīng)問題，中國鋼廠寧可減產(chǎn)�！�
    “中鋼協(xié)應(yīng)該已經(jīng)預(yù)見到談判破裂的可能性�！庇胁辉敢馔嘎缎彰�的專家表示，中鋼協(xié)和各大鋼企已經(jīng)加強(qiáng)與其他鐵礦石供應(yīng)商的聯(lián)系。此前在接受媒體采訪時(shí)，單尚華也明確表態(tài)中國不愁買礦，“澳大利亞有七八家鐵礦石供應(yīng)商，此外還有巴西、印度、南非等地的鐵礦石可供選購。”而印度也巴不得中國不進(jìn)口澳礦，這樣印度鐵礦石就可以大量進(jìn)入中國市場。
    單尚華的強(qiáng)硬，部分底氣來自中國目前將近1億噸的鐵礦石庫存。在不同場合，單尚華曾經(jīng)多次提到這“1億噸”，“目前中國港口庫存的鐵礦石有7000萬噸左右，企業(yè)庫存的有3000萬噸左右�！眴紊腥A認(rèn)為，就是中國停止進(jìn)口鐵礦石，鋼廠也能維持兩三個(gè)月，中國可以兩三個(gè)月不買鐵礦石，但礦場不可能兩三個(gè)月不生產(chǎn)。
    既然中方已經(jīng)將弓拉好了，就基本不可能收回去了。
    “而從礦山的角度來看，他們不會(huì)有退步的可能性。因?yàn)槠渌�鋼廠都是執(zhí)行的這個(gè)價(jià)格，不可能單單為了中方而重新制定一個(gè)價(jià)格�！辫F礦石分析師認(rèn)為。
    力拓中國內(nèi)部人士昨天也告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“目前上面沒有降價(jià)的消息。”
    5月5日，力拓公司鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人SamWalsh則對(duì)中鋼協(xié)下了“最后通牒”，稱若力拓與中國鋼企在6月30日之前未就價(jià)格達(dá)成協(xié)議，則力拓將終止剩余合約的條款。對(duì)此，中鋼協(xié)回應(yīng)稱，如果力拓想退出與中國鋼企的鐵礦石價(jià)格談判，那么盡可終止。
    現(xiàn)在，距離傳統(tǒng)的6月30日的談判最后期限不到20天時(shí)間，雙方“嘴硬”的態(tài)度并沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變，談判結(jié)果正在向力拓“最后通牒”的方向發(fā)展。
    改變：長協(xié)價(jià)終結(jié)？
    “鐵礦石長協(xié)價(jià)談判機(jī)制從去年開始就破裂了，今年更是加大了裂痕�！庇腥朔治龅�，這其中的主要原因在于礦山只考慮了自己的利益，而沒有為買方考慮，導(dǎo)致鋼廠的利益受到損害，長協(xié)價(jià)機(jī)制很可能因此被完全推翻。
    據(jù)了解，現(xiàn)行的鐵礦石價(jià)格談判始于2005年底，價(jià)格是基于全球三大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓和力拓與需方三大代表歐洲阿賽洛、日本新日鐵和中國寶鋼之間商定的合約價(jià)格確定。
    按照首發(fā)價(jià)原則，談判任一方先達(dá)成協(xié)議，即為當(dāng)年的首發(fā)價(jià)，其余各方均遵照?qǐng)?zhí)行。自2005年至今，首發(fā)價(jià)一般均由中、日鋼企率先達(dá)成。
    在2008年，寶鋼曾與淡水河谷率先達(dá)成當(dāng)年的首發(fā)價(jià)，但力拓拒絕接受。而今年5月，中方也拒絕接受力拓與新日鐵達(dá)成的首發(fā)價(jià)。單尚華指出，日本鐵礦石進(jìn)口量不到中國的六分之一，不能代表亞洲定價(jià)，作為鐵礦石全球第一大進(jìn)口國的中國才有權(quán)代表亞洲定價(jià)。
    “中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據(jù)自己的實(shí)際需要，建立一個(gè)新的價(jià)格談判機(jī)制�！眴紊腥A告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，但他并沒有透露新機(jī)制的具體細(xì)節(jié)。
    在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)混亂的情況，雙方可能按指數(shù)定價(jià)、走現(xiàn)貨、按季度或者月度來結(jié)算。只有當(dāng)?shù)V山的利益因此受到損害，雙方都意識(shí)到還是需要一個(gè)定價(jià)機(jī)制的時(shí)候，才可能會(huì)再重新確立一個(gè)談判機(jī)制。雙方不久之后還是會(huì)坐下來談判，并因此形成新的機(jī)制，這就是所謂的合久必分、分久必合