鄂鋼全力提升營銷創(chuàng)效臺能力

 

       面對金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢，鄂鋼銷售部積極應(yīng)對，始終堅(jiān)持利潤最大化原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以效定銷，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，突破困境，逆勢而上，奮力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。4月份銷售商品材222萬噸，1至4月累計(jì)銷售商品材8665萬噸，銷售計(jì)劃完成率104%。

       鄂鋼銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略。4月份以來，受天氣好轉(zhuǎn)及期貨市場價格連續(xù)上漲影響，國內(nèi)建筑鋼材市場價格出現(xiàn)小幅回調(diào)，而其它品種則呈小幅波動走勢。國內(nèi)鋼材市場庫存雖出現(xiàn)了一定程度的下降，但依然處于相對較高的水平，市場需求并無明顯起色。為此，鄂鋼銷售部進(jìn)一步加強(qiáng)對市場調(diào)查研究，加強(qiáng)對鋼材市場價格走勢的判斷，重點(diǎn)是掌握不同品種鋼材的漲跌幅度的變化趨勢和不同地區(qū)鋼材價格的變化規(guī)律，及時調(diào)整生產(chǎn)品種，多銷售一些相對虧損較小的品種，同時加快發(fā)貨速度，有效降低庫存。

       鄂鋼銷售部優(yōu)化資源配置，積極組織合同簽訂，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接。及時調(diào)整資源配置，滿足客戶的不同需求，在計(jì)劃編制上參考各客戶合同訂立情況，對執(zhí)行較好的客戶在資源分配上適當(dāng)增加比率，對執(zhí)行較差的客戶在資源分配上適當(dāng)調(diào)減比率，以激勵各客戶積極完成分配計(jì)劃。提前組織合同簽訂，為公司合理制訂排產(chǎn)計(jì)劃提供決策依據(jù)。通過深入宣傳簽訂全月全款合同的優(yōu)惠政策，客戶來款較及時，3月底簽訂了4月份的全月全款合同80230噸，占月產(chǎn)銷售計(jì)劃的40%以上。4月份以來，又預(yù)收貨款，可用于4月份的貨款資金達(dá)96億元。合理編制產(chǎn)銷銜接日報(bào)，提高已簽訂合同的兌現(xiàn)率，以3-5天為一周期，預(yù)排后續(xù)生產(chǎn)計(jì)劃及反饋已落實(shí)訂單情況，在一周期完畢后回顧實(shí)際生產(chǎn)與銷售情況，查問題，找不足。提高高價位區(qū)域流向，提高贏利能力，結(jié)合本月帶鋼生產(chǎn)調(diào)整與公司區(qū)域銷售實(shí)得效益比較，以及不同區(qū)域客戶需求變化，將部分華東、華南資源轉(zhuǎn)向省內(nèi)與西南地區(qū)銷售，通過適時調(diào)整資源分配流向，預(yù)計(jì)可增利10萬元。

       鄂鋼銷售部積極開拓冷板、優(yōu)特鋼和寬厚板市場，加強(qiáng)渠道建設(shè)，創(chuàng)新創(chuàng)效。領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)銷售人員深入市場，部長程春艷帶隊(duì)到華東地區(qū)考察市場，關(guān)注當(dāng)?shù)劁摬牡氖袌鰞r格及銷售情況，掌握市場前沿的第一手資料，為鄂鋼產(chǎn)品向高價位區(qū)域調(diào)整提供依據(jù)；領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員分別帶隊(duì)到湖南地區(qū)考察，力爭把螺紋鋼利用品和熱軋材切頭切尾等產(chǎn)品銷往湖南市場；帶隊(duì)到華東、華南、華中等地了解寬厚板產(chǎn)品的銷售情況，為鄂鋼逐步建立寬厚板產(chǎn)品的銷售渠道做好準(zhǔn)備；帶隊(duì)到華東、華中、兩南地區(qū)考察，已組織冷板產(chǎn)品的訂單17萬噸；帶隊(duì)到新余、嘉魚等地跟蹤電爐鋼和直供建材的銷售，4月份實(shí)現(xiàn)電爐鋼銷量15萬噸、直供建材銷量13萬噸。4月份，已組織冷板合同17萬噸，已發(fā)出1萬噸，有信心實(shí)現(xiàn)邊際利潤200萬元。電爐鋼努力實(shí)現(xiàn)銷量15萬噸、直供建材銷量13萬噸的目標(biāo)。(來源：中鋼協(xié))